要做“线上山姆”的东方甄选（01797.HK），6·18期间加入卫生巾市场竞争。

6月16日0点，东方甄选自营卫生巾在东方甄选App正式开售，APP会员享优先购买权。为宣传自营卫生巾，东方甄选在开售首日14:30特意举办了一场线上发布会，并在东方甄选视频号直播。仅半小时，吸引超1万人围观。

“推出自营卫生巾，是对我们自营生活用品产品结构的一次更新，也意味着我们‘大超市’的品类愈发齐全。”在东方甄选自营卫生巾发布会上，主播yoyo表示。

据东方甄选APP，此次上新的均为日用款卫生巾，分240mm和290mm两款规格，前者一包12片，后者一包10片。通过五种不同产品组合套装销售，套装内卫生巾数量从62片到202片不等。

东方甄选透露，自营卫生巾产品首发14小时已卖出超30万包。截至当天22:30，东方甄选自营卫生巾套装在APP上出售超4万件。以此计算，东方甄选一天内至少卖出超200万片卫生巾。

过去一年，失去“头牌主播”董宇辉的东方甄选，在直播赛道表现渐趋平淡。业内认为，东方甄选此时开售卫生巾，不仅为抓住年中大促商机，更意图借此提升品牌影响力。东方甄选能否靠自营卫生巾打一场翻身仗？

每片均价不到0.9元，有人找“代拍”抢货

东方甄选APP会员除优先购买权外，购买价格也更优惠。APP会员购买卫生巾产品立减24.5元起，最多减免83.4元，优惠后商品组合售价在64.3元～175.4元之间；非会员立减20元起，最多减免70元，优惠后售价在68.8元～188.8元之间。若APP会员选择购买202片囤货装，单片卫生巾均价最低可至0.86元。

图源：东方甄选APP

业内人士表示，东方甄选卫生巾单片价格较低，品牌卫生巾均价大多在1元/片，有品牌甚至达3元/片。

会员特权体系在提升用户粘性的同时，也抬高了消费准入门槛。东方甄选APP会员费为199元/年，属中高端水平，不少非会员消费者为获取低价抢购资格，催生“代拍”需求。

时代财经观察到，二手交易平台上，不少卖家推出东方甄选卫生巾代拍服务，即以会员价购买产品，同时收取手续费。有卖家称，代拍价格为“产品会员价+2元代拍费”，购买数量多可在会员价基础上再优惠。

APP内购试水后，6月18日起东方甄选自营卫生巾将在直播间及各平台店铺全面开售。东方甄选表示，将持续推出新品，7月末上线“轻薄速吸卫生巾”，8月中旬上线“安心裤”。

东方甄选面临掉粉挑战

入局卫生巾赛道，并非东方甄选在6·18期间的首次主动出击。

时代财经发现，东方甄选旗下多个矩阵账号今年纷纷开设6·18品牌专场。以主账号为例，6月14日开启“顾家家居618专场”，直播持续16个小时，销量最高产品为一款4500元的床，销量达2500～5000单，销售额为1000万元～2500万元。6月16日、17日还有两场6·18品牌专场。

积极布局6·18，或与东方甄选面临流量瓶颈有关。

东方甄选抖音主账号已被后起之秀与辉同行超越。截至6月16日17点，与辉同行粉丝数增至2948.7万，东方甄选反跌至2843.1万，相差超105万。近90天东方甄选掉粉超31万。

据抖音数据工具统计，2024年1月9日至2025年1月8日，与辉同行销售额超百亿元，为抖音带货最高。东方甄选2025财年半年度GMV为48亿元，2024财年为57亿元。

（文章来源：时代财经）