21世纪经济报道记者唐唯珂中山报道

在中国消费品市场中，水族产品如加热棒、水泵等，虽看似小众，实则蕴含巨大商业潜力。中山一家水族用品公司创始人唐启杰，抓住这一机遇，历经两次创业失败后，在拼多多的助力下，将水族产品销往全国，包括西部偏远地区。目前，公司日均订单突破1万单，其中西部市场日均订单400单以上。

“在兰州、银川等西部省市，鱼缸已成为家庭标配。”唐启杰表示，不少家庭都有水族用品需求，市场增长迅速。

他的创业故事不仅是个人的逆袭，更体现了中国电商平台赋能中小商家、激活偏远市场消费潜力的新趋势。

创业低谷：从汽配到电商的曲折之路

唐启杰的创业始于大学期间，虽未成就大事业，却培养了商业思维。2014年，他与朋友在广西开汽配店，因管理不善，2015年底关店散伙。随后，他来到广东中山，做起加湿器电商生意，又因成本核算不清亏损几十万元。

转折发生在送货时偶遇一位做水族批发生意的朋友，对方用小面包车拉30箱加热棒，轻松赚到1.8万元，让他开始关注水族用品市场。

唐启杰总结前两次失败均因不懂精细化运营。这些教训让他在水族用品创业中重视产品研发和成本控制。

水族市场的崛起

唐启杰展示了一款银色加热棒，称这款产品改变了公司命运，至今仍是销冠。2017年底，他带领团队考察水族市场，发现产品创新不足，立即找来设计师，借鉴温度计设计，让加热棒实现精准控温，突破传统形状。

2019年，唐启杰团队开始转做线上，与拼多多结缘。起初，他们只是想在这个平台上卖别人不卖的产品，后发现订单量持续增长。在拼多多小二的指导下，他们陆续开设了11家旗舰店，每家店主打不同的水族品类。

唐启杰非常钟意拼多多对中小商家的帮扶政策，称平台费率低，还有小二一对一沟通，帮助他们从一天几十单做到过万单。

西北市场的巨大潜力

过去，发往西藏等偏远省份的订单中转费高，导致商品价格竞争力下降或商家利润被侵蚀。而拼多多的政策全额补贴中转费用，降低了商品西行的门槛。

拼多多政策出台后的第一个月，送货至西北地区的订单量日均可达三四百单。唐启杰还发现，甘肃、宁夏等地几乎家家户户都会养鱼，因此加热棒、水泵等也是必需品。他们专门设计了适用于西部地区的加热棒。

拼多多财报显示，今年一季度平台销售和市场费用增长43%，主要归因于推出“百亿减免”“电商西进”等政策。唐启杰团队认为，西部市场将是新增量，后续消费潜力巨大。

唐启杰表示，企业没有自己的核心产品肯定走不远。他们所有产品外观研发出来后都会申请专利，主打设计差异化。未来还计划开发更多宠物周边用品，形成水族+宠物的复合产品线。

他们正在建设一个4万平方米的厂房，预计明年年底完工，将整合模具、注塑和水族生产线，实现全产业链一体化集中生产。同时，在阳江阳春购置的30亩土地也已开始规划，将重点发展大型鱼缸产品。

唐启杰的创业故事印证了商业真理：在细分市场里做到极致，就是最大的蓝海。拼多多平台的政策赋能与他们的产品创新形成共振，打开了流量闸门，构筑了竞争壁垒。如今，唐启杰已目光投向更远的未来：中国水族产业的品牌化时代。

（文章来源：21世纪经济报道）