“现在通过旧车置换，消费者贷款买车几乎可以零首付提走新车！”山东昌硕汽车销售服务有限公司总经理祝介龙感叹：“有了补贴后，不少消费者愿意为更高配置的车花更多钱。”

据祝介龙观察，2024年店里平均客单价为13万元，今年已接近14万元，部分消费者购车预算从10万元提升至13万~15万元区间。而这真实地反映出当前购车热潮的火爆，购车优惠力度空前。

当前车市优惠力度究竟有多大？消费者买车到底能省多少钱？而这又将如何重塑汽车消费市场？近日，《每日经济新闻》记者深入山东进行探访。

直播引流，4S店试驾车数量增补一倍。在山东昌硕的4S店展厅里，明亮的灯光下，陈列的汽车闪闪发光，国补政策宣传立牌醒目，直播人员正热情介绍车型优惠。

4S店里醒目地提示着现金补贴等信息。祝介龙介绍，直播不仅能吸引潜在客户，还能有效收集购车意向线索。店内试驾车数量翻倍，随时待命。

祝介龙介绍，符合条件的报废车辆可享受最高国补2万元及2000~8000元厂商补贴。置换也能享受山东省汽车置换补贴和厂家补贴，济南市还有保险补贴。消费者置换后贷款买新车，首付可省。

政策效果立竿见影。祝介龙表示：“自国家以旧换新政策实施以来，销量持续攀升，2024年全年销量3243辆，同比增长68.9%，2025年一季度销量671辆，同比增长109%。”

昌硕销售总监徐斌分享了顾客程先生置换购车的经历，原本因分期申请被拒而苦恼，店里量身定制方案，叠加补贴后全款购车还赠送保险，最终价格让程先生心动不已。

4S店里顾客络绎不绝。新能源车成为消费者置换的热门选择，随着科技发展，大众对新能源汽车接受度提高，市场正向三四线城市乃至农村拓展。

记者实地探访发现，汽车以旧换新在全国火热进行，车企加大促销力度，加快新品投放。智能化升级后，10万元内车型也覆盖智能辅助驾驶系统。

山东省财政厅有关负责人介绍，去年山东省汽车报废更新中，新能源汽车购置比例达61.8%，累计回收老旧车辆105万多辆，同比增长88.4%，优化能源消费结构。

消费者积极了解补贴详情。办理补贴申请快速便捷，从四轮汽车到两轮电动自行车，全方位出行福利变革正在上演。

小李在临沂城郊工厂上班，得知电动自行车有政府补贴和商家优惠后，心仪的电动自行车仅花2400元买到。补贴申请手续便捷，销售人员全程协助。

平原县一家汽车销售门店店长表示，交车后手续全程办理，客户无需东奔西跑。报废汽车回收拆解公司还开展网上预约报废、免费拖车等服务，确保车主享受补贴。

（文章来源：每日经济新闻）