当前，国际经贸环境错综复杂，中国超大规模市场优势凸显。应对各种风险挑战，既要与世界做生意，降低对单一外贸市场的依赖度，也应着眼当前消费升级趋势，用好国内市场。

近年来，一些企业把握国内大市场机遇，推动稳外贸与扩消费相结合，一体化经营能力取得重要进展。这些企业如何调整策略满足消费者需求，以更好的产品赢得市场青睐，记者进行了探访。

——编者

抢抓电商渠道实现均衡发展，是外贸企业破解国内市场销路难题的关键。

位于浙江宁波慈溪市的月立集团，是个人护理电器制造行业的领军企业。企业初期主要为国外品牌贴牌加工，九成以上市场在海外。面对国际市场的不确定性，企业于2016年启动自主品牌战略，内外贸“双轮驱动”转型。电商平台成为新突破口，月立与天猫、京东等合作，快速建立国内市场渠道，并利用消费数据，精准把握国内需求，提升客户黏性。

以理发剪、剃须刀为例，欧美市场采用卧式设计，月立则基于国内消费者习惯，采用竖立设计，提高便捷性，迅速获得市场认可。2024年，月立集团年销售额同比增长21%，内销占比达40%，有效化解经营风险。

我国电子商务凭借内外贸一体化程度高、全球产供链布局能力强等优势，成为买全球、卖全球的重要渠道，也为外贸企业走近国内消费者搭建了“快车道”。

商务部今年开展“外贸优品中华行”系列活动，组织协会、商超、电商平台等积极采购对接，畅通企业内销渠道。4月以来，10余家平台落实8项举措，吸纳超3100家次外贸企业入驻，外贸专区销售额超11亿元。

加大研发投入，提供优质供给，是企业生存发展的关键。

广东新宝电器股份有限公司从电吹风机打开海外市场，到2003年创立自主品牌“东菱”，深耕国内外市场二十余年。一季度营业总收入同比增长10.36%，外销占比77.5%，内销占比22.5%。公司提出“无创新、不立项”，每年推出多款新产品，研发投入占销售比重近4%，从“大而全”转为纵深发展，注重品类精耕细作。

在充分竞争的市场环境下，敏锐洞察消费需求至关重要。

泡泡玛特精准捕捉市场动向，以IP为核心，打造潮流文化领域受欢迎的IP形象及产品。27岁的陈橙是泡泡玛特的忠实客户，她说：“这些IP形象契合年轻消费者审美，满足了悦己消费、情绪消费等新需求。”泡泡玛特海内外市场均表现出色，一季度海外业务收益同比增长475%以上。截至2024年底，企业在全球30余个国家和地区开设超过500家线下门店，通过跨境电商触达超90个国家和地区。

（丁茜茜参与采写）

（文章来源：人民日报）