21世纪经济报道记者凌晨、刘婧汐西安、广州报道

从三尺讲台到商业帝国，一对学者夫妻历经二十年打造出市值超800亿的重组胶原蛋白商业帝国。范代娣夫妇如何穿越经济周期，登顶陕西首富？今天，《消费参考》带你了解陕西首富夫妇、西北大学副校长的创业历程。

起步：

范代娣，1966年出生于陕西省渭南市，是典型的“小镇做题家”，一路求学，成为中国首位生物化工女博士，后执教于西北大学。

2000年，范代娣结束美国麻省理工学院的访问，可能看到了人源型胶原蛋白的前景，便带领科研团队全身心投入研发。

同年，范代娣的丈夫严建亚毅然辞职，结合妻子的技术与资源，在西安市高新区租下18平方米的办公室，成立西安巨子生物基因技术股份有限公司，百亿家族商业帝国雏形初现。

然而，创业之初并不顺利，严建亚曾表示，公司最初几年没有收益，全靠他和妻子拿积蓄补贴。

争议：

转机在悄然酝酿。

2009年，巨子生物推出首个商业化品牌——可丽金。严建亚与巨子生物联合创立西安创客村，成为控股股东。

严建亚商业嗅觉敏锐，采用经销商模式，为巨子生物积累大量经销店主及客户资源。分级代理模式也引发传销争议，但巨子生物在招股书中澄清，不具备传销构成条件，已通过整顿减少依赖。

风口：

2021年，巨子生物主要经销渠道西安创客村带来的营收占比降至17.63%。

巨子生物转战线上直销。超级主播的崛起不仅缩短了消费认知周期，还将晦涩的生物技术术语转化为“可感知的科技力”。

借助直播渠道，2019年至2021年，巨子生物线上直销收入分别占总收入的16.5%、25.8%及41.5%。

2021年双十一，巨子生物旗下另一品牌可复美13分钟内成交额破亿元，位列天猫阿里健康类目敷料品牌TOP1。这是巨子生物的高光时刻，范代娣、严建亚夫妇实现从实验室到直播间的跨越。

这一跨越也吸引了资本市场的关注。作为胶原蛋白赛道头部企业，巨子生物营收从2019年的9.57亿元增长至2024年的55.38亿元，复合增长率达42%，毛利率高达87.2%。

手握70多亿元现金流的巨子生物引发抢筹，IPO前估值超193亿元。

2022年，范代娣、严建亚夫妇赴港敲钟，巨子生物成为“港股重组胶原蛋白第一股”。

接班：

2023年，范代娣辞去执行董事职务，由其女儿严钰博接任，并兼任首席产品官。

企业二代接班备受关注，巨子生物营销费用高、单一品牌依赖高、重组胶原造假等争议也被推至台前。

业务层面，巨子生物近八成营收来自可复美。2022年至2024年，可复美占总营收的比例分别为68.2%、79.1%、87.04%。

巨子生物销售费用率从2019年的9.80%上升到2024年的34.25%，远超营收增幅。

此外，有第三方检测机构在可复美中检测出禁用成分，还有美妆博主质疑巨子生物重组胶原造假。

巨子生物反驳了相关言论，指责对方方法“不科学”。目前，化妆品中的重组胶原蛋白及其检测方法尚无国家标准。

行业标准滞后让企业陷入争议。检测方法缺位、禁限用成分界定模糊等问题亟待解决。

范代娣曾表示，产品必须走出实验室，被社会接受和认可，才能实现科技造福社会的梦想。

可复美在“告消费者书”中表示，巨子生物始终秉持初心，希望将科学技术从实验室带入大家的生活中。

当科研成果与商业利益交织，“重营销轻研发”问题犹存，成分质疑声不断，成立25年的巨子生物能否赢得消费者认可，仍需时间检验。

（文章来源：21世纪经济报道）