界面新闻记者 | 马越

　　“铲屎官”们正在猫砂领域催生出新的风口。

　　诞生不到3年的新品牌“许翠花”正在成为猫砂行业的黑马。在统计时间为5月16日0点-26日24点的天猫618抢先购榜单中，许翠花荣登猫/狗用品天猫品牌榜及店铺榜、猫/狗如厕用品天猫店铺榜榜首。

　　“从当前618的销售数据来看，和去年同期相比增速在400%左右。”高爷家宠物的创始人彭瀚在采访中告诉界面新闻。猫砂市场这一细分品类正展现出巨大的增长潜力。

　　许翠花是宠物食品品牌高爷家推出的“姐妹品牌”。彭瀚在养宠过程中发现国外植物猫砂的吸水性和结团性更高，而国内市场主流猫砂产品存在粉尘大、粘底等问题。因此，他决定进军猫砂市场。

　　自2021年初，彭瀚和研发团队不断测试、持续打样，终于在2022年将木薯粉为主要原料的植物猫砂研发成功并投产，当年12月许翠花品牌的猫砂正式上线。

　　“我们最早的一批用户来自于高爷家，猫砂的体验门槛不高，但用户形成习惯后自然会带来高复购。”彭瀚表示。2023年，许翠花的销售额超过7500万元；2024年其销售额突破了2.6亿元，同比增长247%。

　　凭借木薯粉植物猫砂这一细分品类撕开市场的许翠花，在今年有了更大的野心。许翠花的创始合伙人闻光凯曾高调表态要不惜一切代价拿下猫砂第一品牌，并设定了2025年销售额达到10亿元的目标。

　　彭瀚重申了这一战略，并表示今年销售额10亿元的目标基于基础性判断——许翠花在2024年10月投产了年产能9万吨猫砂的二期工厂，产能拉满的情况下产值刚好为10亿元，这也是为了极致压缩边际成本。

　　据行业分析报告显示，2023年中国猫砂市场规模已超过100亿元。与竞争激烈的宠物粮赛道相比，猫砂市场较为分散，没有哪个品牌有绝对的市场份额垄断，这给新品牌带来了机会。

　　“要做国内‘猫砂第一品牌’，我们给自己定的目标是达到市占率的15%以上。”彭瀚说。对于新品牌来说，成为“行业第一”的诱惑在于头部效应和品牌背书，以及规模优势带来的仓储物流效率最大化。

　　猫砂品类在电商的销售占比更高，许翠花的线上销售占比也远多于线下。但当前猫砂市场竞争残酷，价格竞争激烈。

　　在许翠花进入市场之前，pidan占据较高市场排名。目前pidan也在与许翠花形成竞争，在上述天猫618榜单中，pidan排名第二或第三。

　　许翠花的产品价格比其他品牌更高，以木薯粉猫砂产品为例，许翠花的每千克平均单价在9.68元左右，高于其他品牌。未来许翠花将在材料上不断尝试，进一步降低成本。

　　竞争对手们也在加码产能。pidan合作的生产商上海鑫呜咔生物科技发展有限公司于2024年在江苏徐州贾汪区签约投资建设年产20万吨的新型植物猫砂生产基地。

　　随着精细化养宠的趋势，猫砂也成为社交网络中被“成分党”测评的热门对象。此前许翠花曾陷入一场测评风波，但市场监管局已证实其产品标识符合相关规定。

　　彭瀚承认，当前猫砂市场竞争激烈，但出路还是在产品迭代上做突破。

（文章来源：界面新闻）