“日单量从4月的100多单增加到目前的200多单，翻了一倍。”深圳威量智能有限公司负责人康洲近期对第一财经表示，选择出口转内销后，国内电商渠道的订单增长超出了他的预期。美国关税政策频繁波动下，不少外贸商家将目光瞄向国内市场，而国内多家电商平台在4月发布了多重举措承接商家的需求。出口转内销的趋势下，已有商家感受到内需的拉动作用。此外，部分商家希望借由出口转内销完成多渠道拓展的转型。

订单翻倍商家持续投入

深圳威量智能有限公司主营二次充电电池品类，以亚马逊和OEM线下贸易为主。康洲对第一财经记者介绍，出口商品占据公司总产量的80%。美国为主要出口市场，占比高达80%，其余20%销往欧洲市场。此前，美国当地的二次充电电池产品主要由中国卖家提供，康洲从事该行业3年来，出口的电池逐年递增。今年3月，威量智能已在京喜上开店，主要面向C端消费者销售。受关税影响后，公司决定转内销试水。康洲表示，目前国内二次充电电池市场是一片蓝海，智能锁、电动开酒器、血氧仪等产品都会使用二次充电电池。

出口转内销的商家，也面临一些挑战。过去威量智能主要面向To B经销商，如今转做To C的电商渠道，康洲表示最大的不同在于运营。考虑到电池产品国内外通用，公司在出口转内销上并没有遭遇水土不服的问题。由于日单量增长超出预期，对于即将到来的618大促，康洲决定加码投流，希望日销量再翻倍。今年威量智能在国内电商渠道的整体目标是年底日销量突破千单。

除了已经上架的商家，也有部分商家刚刚完成入驻，他们的感受是出口转内销帮扶政策让开店流程更快。陈字罐头主做罐头食品，包括鱼类罐头、蔬菜罐头和水果罐头，商品出口到154个国家。在多个平台推出了出口转内销的举措后，陈字在5月中旬通过了京东自营的申请。负责人陈俊兴表示，出口转内销的政策让开店非常快，整个流程只用了3到4天。

电商平台也感受到外贸商家转内销的热情。美团表示，专项启动24小时内，美团就收到234家企业入驻申请。截至目前，已有450余家进入实际内销对接流程。对受关税战影响的外贸企业和品类进行了初步梳理后，美团发现受影响较大的商品是农产品和食品。政策上，美团闪购优先调配优质外贸商品供货。

外贸企业忙转型

在出口转内销的趋势下，不少外贸业务受影响较小的企业，也希望完成多渠道发展的转型。福建同发集团主要生产罐头等产品，集团副总裁黄芬对第一财经表示，产品出口欧洲、东南亚以及南美国家。黄芬表示，考虑到国际关系的不稳定可能带来的业务影响，同发制定了多条腿走路的方案，本次借由出口转内销的浪潮加入国内电商渠道。

对于出口转内销的挑战，黄芬认为主要在于运营思路的不同。陈字也有同样的打算。陈俊兴对第一财经表示，选择出口转内销主要是基于规避风险的考虑。5月中旬，公司完成了在京东自营的入驻申请以及美团电商旗舰店的入驻。陈俊兴表示，本次出口转内销的帮扶对公司是一个机会。陈字期待本次通过出口转内销实现在国内电商业务上的转变。

陈俊兴表示，出口转内销的挑战在于外贸商家没有国内销售渠道，以及对国内电商的运营并不熟悉。罐头食品在国内的受欢迎程度不如国外，因此在出口转内销时陈字进行了调整，包括有特色的荔枝、枇杷、杨梅和创新的木糖醇罐头。

（文章来源：第一财经）