AI导读：

本文探讨了投资理财的真正目的，指出金钱背后的意义在于实现人生目标。文章分析了当前财富管理行业的症结，并提出构建以客户为中心的买方投顾体系，帮助客户建立正确的锚定机制，实现长期财富管理。

　　作者：金融业资深人士杨峻

　　原标题：投资即人生：金钱背后的意义与理财之道

　　一个问题：投资理财到底是为了什么？

　　很多人会脱口而出：“当然是为了赚钱！”但赚到多少钱才算够呢？金钱背后的意义，才是我们真正需要探讨的。事实上，金钱本身并无意义，只有当它转化为我们想要的人生状态时，才有了真正的价值。金钱只是实现人生目标的一项资源。

　　要回答投资的目标，就必须先弄清楚人生的目标。如同足球比赛，必须要有一个固定的球门，否则教练、球员、甚至裁判都会迷失方向。同样，我们在开始投资前，也要找到自己投资的锚点，明确自己的人生目标。

　　上述问答的背后，映射了当前财富管理行业的症结。前端客户需求的表达存在很大的偏误，大多数普通人盲目追求热点，寻求无风险高收益的产品。而产品供给端在监管框架和市场约束下，仍想让产品净值曲线“看上去很美”，但最终只是短暂的繁荣。

　　破局的关键在于构建真正“以客户为中心”的买方投顾体系。财富管理机构应站到客户这一边，帮助客户建立正确的锚定机制，将投资目标与人生规划深度绑定，实现从短期收益追逐向长期财富管理的转变。如果客户没有厘清人生目标，投资目标就容易漂移。对于资管机构而言，如果客户需求多变，资管机构将难以持续做好产品业绩。

　　真正的买方投顾，应当帮助客户建立“需求坐标系”，深度了解客户的人生目标、财务状况，推导出每个阶段的财务需求、投资目标。

　　当财富管理机构向买方投顾转型，资管机构真正理解客户需求时，行业的良性生态才可能构建出来，普通人的投资理财难题也将得到真正解决。

（文章来源：新华财经）