“自制一罐坚果奶总成本不足一美元，如果你打算在家自制植物奶，用坚果奶机绝对是明智之选。用它，你能做燕麦奶、腰果奶、杏仁奶......

不同于其他博主精心构图的美食大片，拥有32万粉丝的北美TikTok达人Ahren Graves对准厨房台面、手持拍摄的内容略显“粗糙”：舀一勺坚果，倒水，机器挡位调到“坚果奶”，等候两分钟生成奶白色饮料。这条简单却打动人心的视频，浏览量已超过220万、点赞量突破了11万。

来自广东的小家电企业友昌科技，凭借自己在TikTok Shop上的摸索、试错，让初入欧美市场的坚果奶机突破销量“天花板”。

谈及关税带来的影响，家电行业“老兵”、友昌科技总经理韩翰总结：虽有困难，但不悲观。他表示，表面上看是成本账，往深里看是产业链韧性。一台小家电涉及上百个零部件的生产、组装，产业体系复杂，其他地区难以替代。

Ahren Graves分享的杏仁奶制作视频。

从“阵痛”到“爆款”

友昌的创业之路始于2021年末，创始团队延续“产研销协同”思路，将产品部置于佛山，运营部设于深圳。

韩翰回忆，团队听说TikTok发力电商、推出全托管项目后，参加了平台宣讲会，成为最早入驻TikTok Shop全托管的一批商家。

韩翰和团队经历了转型阵痛，从选品逻辑到流量密码，从库存周转到达人矩阵，每个环节都要推倒重来。

首先要适应的就是选品的变化。跨境电商发展初期，欧美市场电商货品丰富度不高，商家普遍采用“广铺货”模式。随着市场演变，“粗放”策略不再可行，友昌定下了精品企划、精品运营策略。

很快，友昌捕捉到坚果奶机这个细分品类。健康饮食理念在国内外盛行，海外坚果奶饮品市场需求大、增长快。欧美乳糖不耐受人群占比大，消费者追求低脂肪、低胆固醇饮食，植物奶市场广阔。根据调研，2024年全球植物奶市场规模达122亿美元，预计2024年至2029年的复合年增长率将超过11%。

达人评论区里，粉丝坦言，选择“下单”的主要原因是成品坚果奶价格高昂。

友昌将坚果奶机放在其他平台上销售时，市场还在教育阶段，销量不大。韩翰与TikTok Shop平台买手沟通后，决定先通过达人带货“试验”。

Ahren Graves分享坚果奶机的视频“爆了”，产品关注度迅速上升。韩翰感到意外的是，“坚果奶机”过去在欧美不为所知，通过TikTok的爆款视频，成功被消费者看到，带动了亚马逊的销售。

据行业内人士透露，过去在亚马逊的榨汁、拌机类目搜索结果里，前100条链接几乎看不到坚果奶机这种产品。现在，20条链接中有1-3条是类似产品。

卖爆的“三板斧”

韩翰表示，坚果奶制作全过程、产品简单操作、易上手特点，契合海外消费者追求的便捷生活方式，适合通过短视频呈现。

在与达人合作中，韩翰发现海外用户更青睐真实内容，对“硬广”容忍度低。友昌合作的中腰部达人爱分享日常生活内容，巧妙融入产品卖点，引发用户情感共鸣。这种视频风格朴素，在欧美市场却受欢迎。

户外探险、健身达人Mary推荐友昌坚果奶机的视频同样“爆了”。她的粉丝热衷健身、健康饮食。有粉丝在评论区“抱怨”，半杯燕麦能做出30多盎司的奶，而自己每周要花4到6美元买一罐。

Mary分享使用坚果奶机制作燕麦奶的视频、评论区。

韩翰总结，爆款诞生需选好品、做好达人营销，还要协同好平台资源。

在全托管模式下，友昌提供产品，平台负责上架、营销推广、达人对接、物流履约、售后服务等，简化了运营流程，提高了经营效率，降低了试错成本。

与其他电商平台相比，TikTok Shop的一大优势是，转化率、好评、差评等信息，以及平台买手、品控的人工反馈，为商家了解市场趋势、打磨产品提供帮助。消费者反馈坚果奶机有溢出问题，友昌技术优化后解决了。

为了让消费者更好地使用产品，韩翰和团队制作食谱视频，展示坚果奶机用法，实时追踪更新，为在TikTok上做品牌提供了好机会。

韩翰坦言，每个跨境商家都希望做出自己的品牌，友昌在TikTok上坚持露出品牌，做矩阵号，沉淀私域用户，与消费者产生更多交互。

中国制造+本土化运营，在海外成“王炸”

友昌发现欧美家庭常用浴缸，浴缸和硬质地板需高频清洁，耗时耗力。韩翰表示，清理浴缸需长时间弯腰，很不舒服，于是开发了电动清洁刷。

这款电动清洁刷2024年在TikTok Shop上架后，迅速成为爆款，销量突破数万件。

小家电在国内发展成熟，有成熟供应链和开发团队。围绕欧美用户需求打造的“坚果奶机”，借助国内产业链，在海外进行“降维打击”。几乎所有在国内验证过的品类，都有潜力在海外重新做一次。

韩翰表示，海外市场迭代慢，过去以线下渠道为主，品牌垄断，新渠道对新品牌是好机会。

中国制造加上海外本土化运营，出海就是“王炸”。韩翰认为，现在国内企业有压力，要抓住快速增长、有巨大用户的新渠道。中国制造与本土化运营结合，大有可为。

根据广东省工业和信息化厅数据，2024年广东省家电出口总额超5300亿元，在全国占比近五成。韩翰和同行们正在将中国品牌带到海外生根。

（文章来源：南方都市报）