21世纪经济报道记者陶力实习生林耀康上海报道

　　面对近期美国加征所谓“对等关税”，商务部近日组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道，以应对市场变化。

　　截至4月14日，已有谦寻、东方甄选等机构宣布，将开启“中国制造绿色通道”，让受关税冲击的优秀外贸产品走进直播间，服务国内消费者。这些应急措施包括加快资质审核、选品匹配、产品溯源等举措，助力外贸企业转型。

　　这对于直播电商行业来说，不仅是招商的新机遇，更是补齐供应链短板、提升品质的关键时刻。淘宝直播也宣布今年将投入巨资加码品质直播，旨在2025年实现成交额增速超过50%的目标，推动行业高质量发展。

　　过去几年，直播电商领域竞争激烈，各大直播间纷纷追求“全网最低价”。如今，通过差异化策略巩固用户基础，同时寻找新增量，已成为行业探索的重要方向。

　　国货迎来新机遇

　　自4月12日启动“外贸优品入驻”专项行动以来，东方甄选已收到多家企业的合作申请。这些企业涵盖家居用品、户外运动装备、美妆护肤、母婴产品等全品类商品，期待通过平台拓展内销市场。

　　同时，谦寻、交个朋友等机构也推出了相应计划，致力于国货品牌的价值传递。通过简化流程、开通外贸优品专区、给予流量倾斜等方式，帮助外贸企业快速触达国内消费者。

　　在关税变局下，外贸企业面临订单减少、库存积压等挑战。但凭借出色的生产能力和产品品质，它们有望在国内市场找到新的增长点。

　　“这个计划旨在应对国际关税变局，推动外贸转内销从被动求生向主动升级转变。我们相信，随着计划的实施，不仅能为消费者带来更多优质选择，还能切实帮助外贸企业渡过难关。”交个朋友CEO李亮表示。

　　随着电商平台、直播电商机构的加入，中国的数字经济优势将显著优化相关产业供应链，助力外贸企业应对外部冲击。

　　有天津的自行车生产厂家表示，以往主要做美国市场生意，但关税增加和欠款问题使其开始主动接洽各大平台，争取在国内市场打开销路。

　　直播电商生态重构

　　直播电商行业的积极态度有迹可循。过去几年，行业乱象频发，引发信任危机。如今，随着劣迹主播被查处，用户消费理性回归，平台与商家开始规范发展。

　　拼多多、抖音、快手等平台都在强调高质量发展。信任背书和高质高性价比的商品成为打动消费者的关键。未来，主播背后的MCN机构将成为电商棋盘上的胜负手。

　　“直播电商已进入深水区。只有精细化的运作和完整的运营体系，才能玩转整个市场。”淘宝直播运营总经理梦心表示。

　　他还透露，2024年直播电商行业整体增长同比仅为18%，远低于过去几年。未来2—3年内，增长可能保持在这一水平。品质成为最大的确定性。

　　淘宝直播数据显示，2024年年活跃买家数超2亿户，核心主播成交同比增长31%，核心店播成交同比增长36%。单个品牌店铺的直播销量持续增长。

　　外贸商家在转型过程中，还需面临产品定位、生产流程、营销手段的重构。一切仍在探索中。

（文章来源：21世纪经济报道）