3月28日，新氧集团发布2024年第四季度及全年财报，数据显示其轻医美连锁业务表现突出。全年连锁业务营收达到1.7亿元，同比增长1206%；第四季度单季连锁业务营收为8127万元，同比增长702%。第四季度核销付费人次超过38000人，同比增长1016%；核销付费服务点数量超过81500个，同比增长1422%。

新氧青春诊所全年在9个城市布局19家门店，覆盖全国主要一、二线城市，平均顾客满意度达到4.98分，复购率超过60%。这些数据反映了轻医美连锁业务的增长趋势，同时也显示出医美产业价值链正在经历结构性调整。

事实上，昊海生物科技等上游企业发布的2024年业绩公告显示，其营收和净利润增速均放缓，整体毛利率也有所下降。长期来看，“玻尿酸三剑客”昊海生物科技、爱美客、华熙生物的业绩增速呈现下滑趋势，主要受技术普及、竞争加剧及消费者行为变化影响。

轻医美连锁潜力显现，运营效率显著提升。爱美客、昊海生物等上游医美厂商增速下滑，核心原因在于玻尿酸、肉毒素等传统产品赛道玩家激增，价格战拉低整体利润率。此外，下游倒逼上游合理让利，行业进入结构性调整期。

新氧青春诊所保利店开业5个月后实现经营性现金流转正，第16个月收回初期投资。月均服务人次达到2000人，老客收入占比68%，复购率76%，24年Q4月均收入470万元，月均利润80万元，月均利润率17%，月均坪效7386元/平方米/月。其运营模式体现了对医美行业成本结构的系统分析，降低了获客费用和供应链支出，为消费者提供了更具竞争力的医美方案。

新氧青春诊所推进了数字化管理流程，包括诊疗方案标准化、电子病历系统应用等，提升了运营效率，确保了服务交付的稳定性和规范性。其坪效、人效及现金流指标显示该模式在特定市场环境下具备一定的可复制性。

医美产业价值链的重构，是需求端和供给端共同作用的结果。消费者从为营销溢价买单转向为确定性质价比买单，轻医美连锁通过控本双引擎实现高性价比服务，满足消费者多元化和个性化需求。

新氧集团董事长兼CEO金星指出，随着大众审美更加自然，消费者更愿为“抗衰”买单。轻医美连锁通过优化获客成本和供应链管理，形成了差异化的运营模式，降低了获客成本，提升了服务效率。

高性价比策略在多个领域展现出较强的市场适应性。新氧青春诊所通过集采、自建产品管线和社群运营等策略，将医美营销和供应链成本降低60%-70%，让消费者获得更多实惠。

从资本市场的视角来看，轻医美连锁展现出较高的增长潜力。2024年中国非手术类医疗美容市场规模达1430亿元，预计到2030年将实现约3倍的增长。上游企业增速放缓，轻医美连锁在市场规模扩张和盈利能力方面表现出优势。

随着市场竞争加剧和技术普及，上游企业的技术优势可能被逐步弱化，产品同质化现象加剧，价格竞争压力增大。而轻医美连锁的扩张趋势则受到行业标准化发展的推动，展现出较大的市场潜力。

部分轻医美连锁品牌已通过单店运营验证了其商业模式的可行性。新氧青春诊所的坪效、人效及现金流指标表现高于行业平均水平，显示出该模式在特定市场环境下的复制可能性。

当前，轻医美连锁的扩张与上游企业增速放缓的现象，反映了医美产业价值链正在经历结构性调整。这种调整可能促使行业资源向更具成本效率和消费者导向的环节倾斜，为下游连锁机构带来新的发展机遇。

（文章来源：财联社）