“清华的同学们，欢迎来杭州。政府帮你分配对象。”

日前，类似的宣传语频繁出现在清华、北大、上交大等国内顶尖高校。广告的投放者钉钉，带着杭州“七小龙”的海报，直接冲击清华北大校门，诚邀清北学子“来杭置业”。钉钉助力杭州企业赴京招贤纳士，有人戏称钉钉成了杭州的“野生代言人”。

“网二代”对对碰

3月20日，钉钉在北京举办“AI创业N次方”生态创新大会，回顾过去一年的尝试，并介绍了未来扶持AI生态和创业者的计划：钉钉将为AI应用提供“三免”政策，即免佣金、免保证金和免算力费，以及品牌、销售、技术和投资等支持，降低开发和获客门槛。同时，钉钉发布了《AI创业行动指南》，为创业者提供指引。

2月20日，阿里巴巴2024年第四季度财报会聚焦电商和AI+云业务，发布收入增长最高的财报。钉钉被定义为“阿里面向企业端最重要的AI应用资产”。

阿里“AI化”后，业界认为“阿里需要重估”，而钉钉是to B最重要的出口。钉钉融合了“平台入口”、“企业生态”和“行业know-how”，形成难以复制的闭环。

英伟达GTC大会上，黄仁勋展示的AI技术发展路线图显示，行业正从生成式AI迈向代理式AI阶段。

日前，钉钉官宣与Deepseek合作，接入其V3和R1模型，提升智能助理和宜搭的AI工作流效率。

与此同时，字节旗下的飞书也宣布多维表格接入DeepSeek系列模型，使工作更智能。这两大互联网巨头的“亲儿子”，再次在AI to B赛道上相遇。

卡位AI to B

AI已成为阿里的重要标签，带来持续回报。阿里CEO吴泳铭表示，AI将是“几十年一遇的行业变革”，未来三年将加大在AI基础设施、基础模型平台及AI原生应用、现有业务的AI转型等方面的投入。

钉钉被定义为“阿里面向企业端最重要的AI应用资产”，卡位在阿里AI to B的入口。由于AI智能体是企业采用AI的主要驱动力，钉钉重点投入AI Agent。

随着DeepSeek等模型推出深度推理能力，大模型“听命令”的能力更强，支撑AI智能体落地。钉钉已推出AI助理产品，接入超过50万个企业自建智能体。

2024年11月，钉钉披露核心商业化指标，ARR突破2亿美元。整个2025财年，软件订阅年化收入有望突破4亿美元。

协同办公赛道上，钉钉、飞书和企业微信各有千秋。飞书适合中小型团队，钉钉适合大中型企业和零售业态，企业微信则适合依赖微信私域流量的企业。

随着AI大模型的兴起，飞书和钉钉均展现出对AI的高度认可，低代码成为两者重要的落地载体。钉钉布道低代码多年，飞书的多维表格也是低代码的一种形式。

钉钉奉行开放生态，兜售能力，下沉市场；飞书则兜售工具，上浮市场，提高客单价。两者定价模型不同，钉钉按组织收费，飞书按人头计算。

海量用户对应复杂场景，通用产品难以满足所有人需求。钉钉作为先行者，承载着市场想象空间的上限，规模化成为主线。

3月20日，钉钉再次举办“AI创业N次方”生态创新大会，介绍扶持AI生态和创业者的计划。

字节的核心是效率，其产品本质上都是信息流的变体。飞书在中小企业上的变现效率不高，提高客单价成为必然选择。

钉钉视低代码为抓手和底座，AI辅助；飞书则视低代码为“打补丁”的工具。大模型应用场景的落地仍是期待，钉钉和飞书路径逐渐分野。

（文章来源：财中社）