AI导读：

最新一轮存款利率下调后，银行业再现花式揽储，送盲盒、兑礼品等营销活动层出不穷。但监管部门已明确要求银行不得通过赠送实物等方式吸收存款，银行需从“拼价格”转向“拼服务”，比拼综合金融服务能力来吸引客户。

最新一轮存款利率下调后，银行业再现花式揽储现象，送盲盒、兑礼品等营销活动层出不穷，加剧了银行间的竞争态势。

日前，记者从业内了解到，华东地区已有银行收到监管派出机构自查通知，明确要求不得通过赠送实物、发放加息券等方式吸收存款。尽管这些营销活动形式多样，但容易推高银行负债端成本，也容易引起存款市场不正当竞争。

近年来，监管部门多次出手规范存款市场竞争秩序，去年叫停了“手工补息”等不正当竞争行为。受访人士认为，银行业应刹停揽储“礼品战”，从“拼价格”转向“拼服务”，以更优质的服务吸引客户。

“花式揽储”背后的内卷

面对银行经营的息差压力和考核指标下的揽储压力，不少银行分支机构开始通过推出限量版定制礼品、大额积分兑换现金券等方式大力揽储，以缓解压力。

记者实地走访发现，一家股份制银行某支行甚至推出了存5万元、买3个月定期送潮玩盲盒或自行车等营销活动。

中国银行研究院研究员杜阳分析称，花式营销手段层出不穷，一方面是因为存款利率下行导致“存款搬家”现象显现，银行揽储压力增大；另一方面是银行竞争加剧，通过推出礼品和福利活动吸引客户，保持市场竞争力。

送实物揽储被叫停

监管部门已明确要求银行不得通过赠送实物、与互联网平台合作发放会员福利等方式吸收存款，华东地区一家银行正在开展自查和梳理，相关产品暂停发售。

此外，监管部门还要求银行不得通过手工补息、发放加息券等方式吸收存款，相关产品立即暂停发售，宣传展示同步清理下架。

招联首席研究员董希淼认为，靠送礼品等非正常手段拉来的存款难有“忠诚度”，银行应通过更优质的产品和更完善的服务来吸引客户。

应比拼金融服务能力

随着存款利率持续下行，区域性银行面临较大揽储压力。专家建议，银行应建立新型获客体系，深耕支付结算等基础业务，强化财富管理等增值服务，创新数字化服务场景。

邮储银行研究员娄飞鹏表示，银行要跳出惯性思维，通过做好支付结算、代理金融等沉淀资金充实存款来源，实现从“价格竞争”向“价值竞争”的根本性转变。

董希淼建议，银行可通过代发工资业务、高效便捷的结算网络及代销资管产品等方式来吸引客户、沉淀资金，将负债成本控制在合理范围之内。

据上海证券报记者黄坤徐潇潇报道

（文章来源：金融投资报）