国内市场竞争日益激烈，中国企业“走出去”渐成浪潮。企业积极寻求海外“第二增长曲线”，银行业也紧跟步伐，助力企业出海拓展业务。然而，出海业务对银行提出了更高要求，需从需求端入手，解决客户在境外开立账户、运营、财务、结算、资产管理及营销拓客等方面的痛点，考验的是商业银行跨境综合金融业务和跨部门协调能力。

　　这些服务已超脱出银行传统业务范围，银行需对全球商品贸易、各国政策及细分市场机遇有深入了解，同时对企业关怀备至。企业的信任源于银行的灵活性。

　　易德龙位于相城区黄埭镇的厂房，投资4亿元的高端电子智能控制组件生产项目正全力运转，产品远销海外。这家公司从2004年销售额仅180万元的小家电生产商，转型为电子制造服务业公司，如今年进出口量超2亿美元。其跨国贸易业务占比七成以上，为应对地缘政治及客户需求变化，已在越南、墨西哥、罗马尼亚设厂。

　　易德龙董事长钱新栋表示，中国仍是全球最优的生产效率和成本率选择，希望利用海外资源服务海外客户。企业在海外扩张中曾遇到开户难题，宁波银行及时伸出援手，协助解决征信问题，高效完成新加坡开户工作。

　　除了提供海外开户便利，协助企业规避汇率风险、降低财务成本也是银行服务的关键。这需要银行实时掌握交易全貌，及时与企业沟通。博瑞生物医药作为创新型制药企业，海外营收占比超一半，与宁波银行合作近10年，从200万元授信增长至3亿元。

　　宁波银行不仅协助博瑞生物美元汇率盯盘，还在跨境结算业务上降低财务成本。袁建栋董事长称赞宁波银行服务模式超出传统范畴，展现出高度灵活性和客户导向性。

　　江苏沙钢三中国际贸易有限公司主营钢材加工和销售，年销售额超250亿元。公司总经理吴国祥表示，公司研发的超薄带颠覆传统工艺，可用于精密制造行业。宁波银行的“极速贴现”服务助力企业资金高效运转。

　　随着企业出海步伐加快，传统金融服务已不能满足需求。银行需再次“进化”，提供更多增值服务。苏州英赛斯智能科技有限公司是一家高科技生物制药企业，宁波银行在了解企业需求后，提供低息流贷、资金保值增值服务等。

　　宁波银行还通过“波波知了”平台为企业提供市场分析、境外拓客数据支持及海外开户等增值服务。该行开发的货物出口物流图服务，让企业清晰掌握货物运输情况。

　　生物医药行业创新周期长、成功概率低，对外部融资依赖性强。随着美元基金退场和IPO难度加大，不少新兴医药公司面临挑战。若国家能畅通创投退出渠道，激发市场活力，辅以专业金融机构支持，行业未来仍有巨大想象空间。

（文章来源：21世纪经济报道）